سجاد کمرخانی در گفتگو با خبرنگار اقتصادی شبکه اطلاع‌رسانی «مرصاد»؛ اظهار داشت: من متولد سال ۱۳۶۵ و اهل اسلام‌آبادغرب هستم، حدود ۳۰ سال است که در این شهر ساکن هستم؛ رشته تحصیلی‌ام برق بوده و مقاطع کاردانی و کارشناسی را به ترتیب در دانشگاه‌های صنعتی تبریز و اصفهان گذراندم.

این کارآفرین اسلام‌آبادی افزود: فعالیت اقتصادی خود را از سال ۱۳۸۹ و پس از پایان تحصیلات و چند سال کار در تهران، به‌صورت جدی در اسلام‌آبادغرب آغاز کردم؛ در ابتدا با یک طرح ساده تولید روکش و کاور وسائل آشپزخانه کار خود را آغاز کردم و به‌تدریج از سال ۱۳۹۳ تولید خود را گسترش دادم؛ این کسب و کار تاکنون ادامه دارد.

کمرخانی عنوان کرد: محصولات ما شامل روکش لوازم خانگی، باربند ماشین، بقچه، کمد رخت تاشو، سبد، بالشت و انواع ساک است؛ در واقع هر ایده جدیدی که به ذهنمان برسد به تولید می‌رسانیم؛ روزانه حدود ۳۰۰ قطعه تولید می‌کنیم؛ همه نیروها به‌صورت حضوری در کارگاه مشغول به‌کار هستند؛ به‌دلیل حساسیت بالای کار، امکان دورکاری وجود ندارد و نظارت مستقیم بر کیفیت محصولات برای ما بسیار مهم است؛ ترکیب محصولات ما با فلز می‌تواند رقابت‌پذیری و تنوع محصولات را افزایش داده و فروش را تسهیل کند؛ در آینده نزدیک قصد داریم در این زمینه نیز سرمایه‌گذاری کنیم.

وی تأکید کرد: محصولات سنتی مانند برزنت، پارچه جاجیم و سایر پارچه‌ها به سرعت با تقلید رقبا مواجه می‌شوند؛ به این معنا که رقبای ما به محض مشاهده یک طرح نوآورانه، به سرعت آن را کپی و میدان رقابت را اشباع می‌کنند؛ به همین دلیل، ما تصمیم گرفتیم به سمت تولید محصولات ترکیبی، مانند ترکیب فلز و پارچه، حرکت کنیم؛ با این رویکرد، می‌توانیم محصولات منحصربه‌فردی تولید کنیم که تقلید آن‌ها دشوارتر باشد.

وی افزود: برای عرضه محصولات خود، ما از روش‌های مختلفی استفاده می‌کنیم؛ علاوه بر فروشگاه فیزیکی، از طریق نمایشگاه‌ها نیز محصولاتمان را به نمایش می‌گذاریم و به فروش می‌رسانیم؛ همچنین، سایت اینترنتی و کانال‌های ارتباطی آنلاین داریم تا بتوانیم به‌صورت مستقیم با مشتریان خود ارتباط برقرار کرده و محصولاتمان را به آن‌ها معرفی کنیم؛ ویژند کارگاه نیز به‌صورت رسمی ثبت شده است.

کمرخانی تصریح کرد: بسیج سازندگی تفاوت چشمگیری با سایر ارگان‌ها داشت؛ آن‌ها با مراجعه حضوری به کارگاه، نیازهای ما را بررسی کردند و در نهایت با اعطای تسهیلات، حمایت عملی خود را نشان دادند؛ در مقابل، سایر ارگان‌های مسئول مانند صنعت، معدن و تجارت به‌رغم درخواست‌های مکرر و پیگیری‌های ۱۰ ساله، هیچ همکاری مؤثری انجام ندادند و همواره بهانه‌جویی می‌کردند؛ حتی در زمان شیوع کرونا که ماسک برای شهرستان تولید می‌کردیم و نیاز استان را تأمین می‌کردیم، وعده‌های حمایتی آن‌ها محقق نشد اما بسیج سازندگی با رویکردی متفاوت، به تعهدات خود عمل و به ما کمک کرد تا طرح‌هایمان را پیش ببریم.

وی با اشاره به روند دریافت تسهیلات، اظهار داشت: فرآیند اعطای این تسهیلات به نسبت سایر موارد مشابه، بسیار ساده بود؛ تنها چالش قابل توجه، موضوع ضمانت بود؛ به خصوص برای دریافت مبالغ بالاتر، معمولاً خواستار ارائه ضمانت ملکی به ارزش تقریبی سه برابر مبلغ تسهیلات هستند در مورد درخواست اولیه ما نیز با وجود اینکه مبلغ یک میلیارد و ۵۰۰ میلیون تومان را در نظر گرفته بودیم، مسئولان اعلام آمادگی کردند که در صورت نیاز، مبلغ بالاتری را نیز در اختیارمان قرار دهند اما به‌دلیل الزامات مربوط به ضمانت ملکی، متأسفانه امکان استفاده از این تسهیلات با مبلغ بیشتر برای ما فراهم نبود.

وی با اشاره به سختی‌های کار تولید، به نوسانات شدید نرخ ارز و تأثیر آن بر تأمین مواد اولیه اشاره کرد و افزود: تغییر دولت‌ها و نوسان شدید نرخ ارز، ثبات تولید را به شدت تحت تأثیر قرار داده است؛ به‌عنوان مثال، در سال ۱۳۹۶ با وجود نقدینگی کافی، به‌دلیل نبود مواد اولیه ساده‌ای مانند زیپ و سرزیپ، تولید ما با مشکل مواجه شد؛ این نشان می‌دهد که برنامه‌ریزی مناسب در تأمین مواد اولیه از سوی مسئولان وجود ندارد از سوی دیگر چالش‌هایی نظیر تأمین مالی، مدیریت نیروی انسانی، و بازاریابی نیز بر تولید تأثیرگذار هستند؛ با وجود تلاش‌های انجام شده، همچنان در حوزه بازاریابی با چالش‌هایی مواجه هستیم و نیاز به تقویت این بخش احساس می‌شود.

این کارآفرین معتقد است مسئولان باید تسهیلات را به افرادی اعطا کنند که اطمینان حاصل شود از این منابع به‌طور مؤثر و در راستای اهداف تعیین‌شده استفاده خواهند کرد؛ به عبارت دیگر، تسهیلات باید به افرادی تعلق گیرد که توانایی بازپرداخت و ایجاد ارزش افزوده را داشته باشند و از انحراف منابع به سمت فعالیت‌های غیرمولد جلوگیری شود.

وی عنوان کرد: نظارت مستمر بر نحوه صرف تسهیلات پس از پرداخت، از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است؛ این نظارت تضمین می‌کند که منابع مالی به درستی در مسیر تولید هزینه شده و از سوءاستفاده‌های احتمالی جلوگیری می‌شود؛ همچنین، حمایت از کارآفرینان در مراحل اولیه فعالیت، مؤثر است و در صورت بروز چالش‌ها به موفقیت آن‌ها کمک می‌کند.

کمرخانی در پایان گفت: ثبات نسبی قیمت‌ها در بازار، به‌ویژه نرخ ارز، از دیگر عوامل مؤثر بر محیط کسب‌ و کار است؛ نوسان شدید قیمت‌ها، برنامه‌ریزی تولید را با مشکل مواجه کرده و بر عدم قطعیت در بازار می‌افزاید؛ بنابراین، ایجاد ثبات در بازار و پیش‌بینی‌پذیری قیمت‌ها، به بهبود فضای کسب‌ و کار و افزایش انگیزه سرمایه‌گذاری کمک خواهد کرد.

انتهای خبر/